设计行业竞争逐渐升级，除了传统技术和人力资源的投入以外，资本的力量越来越受到业内企业的关注。工程建设与设计企业谋求上市、吸引战略投资已不再是行业内鲜有的行为。“新三板”为行业内数量众多的民营设计咨询企业打开了一扇通往资本市场的便捷通道。一直以来，设计咨询企业上市似乎是一件很艰难的事情，而青岛中景设计咨询股份有限公司作为山东省勘察设计行业首家获准挂牌“新三板”的企业，对其他徘徊在资本市场之外的同类型、同规模民营设计企业具有很大的示范和实验意义。近日，笔者就“新三板”的相关话题与青岛中景设计咨询股份有限公司总经理李硕进行了深入交流与探讨，以期为专注资本市场的业内企业提供一些思考和借鉴。

 

 

问：贵公司是山东省勘察设计行业首家获准挂牌“新三板”的企业，介入金融资本是出于怎样的战略考虑？

 

李硕：建筑设计行业是一个竞争较为激烈、经营主体非常分散的行业。目前，公司主要依靠自身积累，自然式滚动发展，影响了企业的发展和扩张速度。鉴于公司整体规模依然相对偏小，为达到积聚人才、布局全国的目标，需要更多的资金支持以便引进人才、拓展团队、技术研发、拓展相关新业务等。因此，通过资本市场等途径拓展融资渠道是达到未来战略目标所必需的手段。随着“新三板”挂牌成功，公司未来将在规范治理、并购重组、股权激励、直接融资、价值发现与股份流动、信用增进与提升形象等方面，突破众多制约企业发展的瓶颈，实现公司的跳跃式发展。未来资金使用的重点将放在扩展团队、技术研发、引进人才、拓展相关新业务等方面。

 

问：贵公司的客户及市场定位是怎样的？业务发展情况如何？未来上市后对于业务发展有怎样的设想？

 

李硕：目前，公司的项目来源以房地产和政府项目为主，地域分布以青岛市场为主，辐射山东地区，并在省外有少量业务，业务以中端项目为主。相对于国有大型设计机构和大型民营企业，公司目前的规模偏小，综合实力不足，市场影响力不大，尤其是在承接一些大型项目方面还存在天然缺陷（依据传统发展模式，这些劣势在短期内无法改变），开拓新市场时还需面对具备区域优势的国有、民营及外资设计企业，面临着一定的市场壁垒。未来，借助“新三板”的平台优势，公司计划在立足本地市场的同时，大力开拓异地市场，并通过人才引进，战略合作、技术研发等手段，努力向高端业务拓展，并以主业为基础，大力发展上下游相关产业，努力为客户提供以设计为核心的综合技术与项目管理咨询服务，实现企业的转型升级。并将以此为契机，致力于建设服务价值卓越的专业设计团队，创造更精致、更高品质的业绩，打造创新型智慧型整合设计的平台。

 

问：从未来企业战略发展角度来看，挂牌“新三板”将会给贵公司带来怎样的机遇和挑战？将如何应对？
李硕：设计企业以人为本，吸引与留住人才是企业生存与发展的关键。我们现行的薪酬制度无论是工资、奖金还是年薪，都是短期激励行为，而且受市场及企业经营能力影响，数值上升空间有限。登陆“新三板”后，公司有机会对核心员工实施股权激励，员工与企业将真正地走到一起，成为企业的主人，真正使得公司和员工在价值观与愿景上达成一致，这也是对优秀员工最好的激励。而且，员工所获得的股权较之未上市或未登陆“新三板”公司股权，其价值保值增值与流动性有了充分的保障。通过股权激励，企业人才战略的落实和企业的发展有了充分保障。目前，设计企业发展壮大大多依靠的是实体市场的发展和自身积累的自然式增长模式。在前几年市场高速发展的时代，这种模式毫无问题，但是，在市场增速放缓，竞争日益激烈的今天，这种发展模式已不再现实，要想打破瓶颈超常规发展，团队间、企业间的合作是发展的必经之路。以资本为纽带的合作，是最健康、最牢固的合作模式，“新三板”的挂牌，为我们参与企业间的并购重组合作，提供了更广泛的空间与可能。传统的设计企业，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，加大技术研发力度，寻找新的业务增长点是必由之路。但依靠我们目前的自身积累，不足以支持我们对于研发的投入以及新业务的拓展。而设计企业作为典型的轻资产企业，融资非常困难。“新三板”可以为我们解决融资瓶颈问题，为公司做大做强、超常发展提供有力的资金支持。成功登陆“新三板”后，企业成为公众公司，企业的形象、信用与美誉度势必会有大幅提升，为我们开拓发展创造良好的社会环境。以此为契机，公司将加大“中景股份”服务品牌的宣传推广，品牌的影响力将持续扩大。

 

 

问：从行业发展角度来看，您认为“新三板”扩容对建筑设计行业会带来怎样的影响？对于业内单位而言，哪些企业可以（或需要）考虑“新三板”事宜？成功挂牌“新三板”的决定性因素有哪些？

 

李硕：2013年底，国务院决定“新三板”突破国家高新区限制，扩容至全国所有符合“新三板”条件的企业。而且“新三板”未设财务门槛，这给广大的设计企业带来了新的发展机遇。传统设计企业除资质外，很难有一个准确的估值。通过“新三板”挂牌，企业估值与企业的资产、盈利能力、发展空间等相关联，企业便真正有了公允的价值，股东所持有的股份便有了明确的价格，企业的价值得到发现与明确，股东的利益才有了真正的保证。通过“新三板”挂牌，公司股票可以公开自由转让，股份的流转问题得以解决，股东所持股不再只是一张有价无市的纸。通过券商、律师、会计师的改制辅导和持续督导，企业改制为股份制公众公司，企业规范治理水平将显著提高。建筑设计行业伴随着中国近十几年的高速的经济发展和城镇化进程迅速成长，但其本身的运作大都不甚规范，行业十几年的飞速发展，掩盖了公司运营治理不规范的问题。随着经济增速的放缓和国家的宏观调控，建筑设计行业近几年进入了发展的低谷，行业面临洗牌，一些小型的、治理不规范的企业将面临生存危机。只有规范治理才能为公司健康快速发展提供有效的管理支持，使企业在竞争中脱颖而出。而对于设计企业而言，我认为，希望通过规范治理打造企业发展基础平台的企业；希望引入股权激励实施人才战略的企业；希望明确投资创业股东价值的企业；有融资需求的企业；有并购意向的企业，都可以考虑登陆“新三板”。至于成功挂牌的决定因素，以我们的经验来看，主要在于“规范治理”。其中，“规范”包括了企业自创立起直至运营期间全过程的各个方面。此外，管理层对于“新三板”的认识也必须明确、统一，把其定位为公司重要战略。选择尽职、负责、经验丰富的券商等中介机构团队，并与之通力配合，也是重要的成功因素。

 

问：近几年，设计行业在资本介入之后，许多设计公司都把目光聚焦在了投资并购，充分利用资本市场融资平台优势，开展产业兼并重组，贵公司未来有没有这方面的打算？您如何看待设计行业内的并购重组？

 

李硕：参与企业间的并购重组，是“新三板”企业的优势。未来，我们也会根据企业战略发展需要，适时开展产业兼并重组。设计行业内的并购重组，是企业进入更广阔的业务范围与市场领域、进行快速扩张的一种重要发展战略实现方式，有利于企业健康快速成长及转型升级，在一定程度上也可以减少现在行业内挂靠等不规范、不合法的合作行为。未来，随着勘察设计行业的进一步发展，勘察设计行业的重组整合活动将越来越多。随着行业整合程度的日益加剧，将会由更多的业内企业运用并购杠杆来寻求规模的迅速扩张。